返回
个人理财
更多

题目类型:[多选]

FABE法则是指( )。

查看答案
试题难度:★★☆
参考解析:

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。    

相关题目:

上一题 主页 搜题 下一题